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家电企业降库存只能采取硬着陆
发布时间:2018-03-12 浏览:893次

当前的家电去库存,必须要硬着陆:一是减少甚至停止无效库存产品的生产;二是加大终端所有商家(代理商、经销商、直营商)的库存消化。解决当前困扰家电产业多年的库存积压问题,必须要下狠招、下猛招。

不要梦想着,只要通过降价就能解决库存消化的问题,也不要天真的以为,短时间内快速扩张渠道布局,就能完成去库存。

硬着陆,已经是所有家电企业去库存的唯一,而且是最有效的手段。那就是,从当前开始,在内部坚持杜绝没有客户订单的产品原材料采购、生产制造;在外部则坚持推动所有代理商、分销商和经销商的一体化库存商品清理,要系统上下、内外联动,以全新的战略眼光来对待库存消化问题。

首先,就是不惜一切代价,也要通过控制生产量。对于没有客户和用户的订单,坚持不能生产;对于来自代理商的订单,也要评估商家的分销能力和库存"水位"再进行适当的配比,绝对不能简单粗放的采取"压库存套商家"传统伎俩。

其次,就是要进一步强化在终端的出货能力。不要简单地搞一刀切,只是解决分公司、办事处,或者代理商仓库的存货。接下来还需要进一步形成代理商、分销商与实体店的联动机制,真正将终端出货、零售实体店出货作为一切促销活动的目标。

再者,则是要破除对分公司和代理商的单一KPI考核体系。要适当将终端出货量,而不是压货量,回款量作为唯一考核手段。要充分推动整个商业分销体系的激励机制转型。去简单的销售增长率,而是要将库存去除率和终端出货率进行多重考核。

可以说,只有家电企业真正下定决心,不以一时的市场份额增长和商业蛋糕抢夺为目标,而是着眼于未来2-3年的市场可持续发展,尽可能的将当前大量同质化、低水平的库存产品采取"硬着陆"策略进行清理消化。虽然今年整体可能会出现一定阶段的反复和调整,但整体局势还是处在可控状态之下。

实事上,今年以来已经在家电巨头正在采取"硬着陆"方式进行库存清理和消化,一方面直接减少大量同质化产品的生产量,只是保证一些中高端精品的有效补充和结构升级;另一方面则是将全部资源和力量聚焦到一线终端市场的出货、消化。应该说,虽然企业的整体生产出货量会出现下滑,但是来自渠道和商家的反馈却是积极而良性的。

目前,一些家电巨头已经将去库存的时间从原定的五六月份,进一步延长至今年底。一方面是看到当前市场形势的严峻与压力;另一方面则是基于更好地适应市场变化而进行的主动、积极健康的调整。

因为当前家电市场一系列的乱局、乱象和矛盾冲突,究其根源还是在于商家渠道库存的过大、过重。

因此,谁能有效控制和去除无效库存,从而建立起基于新技术、新产品下的良性市场营销和终端推广体系,谁才能真正把握未来2-3年家电市场竞争和商业渠道变革的主动权。